IFS Account Executive

About IFSは、Industrial AI（産業用AI）領域におけるグローバルリーダーとして、製造業、エネルギー、航空宇宙・防衛、建設、通信など、社会インフラを支える産業に特化したエンタープライズソフトウェアを提供しています。 当社は90カ国以上で事業を展開し、8,000人以上の従業員と6,000社以上の顧客基盤を有しています。2025年時点での売上は約15億ユーロ、企業評価額は150億ユーロに達し、継続収益が全体の83%を占める安定した成長モデルを確立しています。 IFSは、ERP・EAM・FSMを単一プラットフォーム「IFS Cloud」に統合し、Industrial AIを組み込むことで、顧客の生産性向上、コスト削減、資産効率最大化を実現しています。対象市場は約1,410億ドル、AIを含めると3,000億ドル規模への拡大が見込まれており、大きな成長機会を有しています。 IFSでは現在、日本市場における事業拡大を牽引するエンタープライズ営業を募集しています。 本ポジションは、単なる製品販売ではなく、顧客の経営課題に踏み込み、IFS CloudおよびIndustrial AIを活用した変革をリードする戦略的営業です。 アカウントプランニングからパイプライン創出、案件推進、クロージングまでを一貫して担い、大規模かつ複雑な案件を主導していただきます。 高い裁量と責任のもと、グローバルチームと連携しながら、持続的なビジネス成長に直接インパクトを与えるポジションです。 強力な営業実行と継続的なスキル向上 指定業界向けのGo-To-Market戦略を準備、更新、所有し、実行する 合意された業界向けのテリトリープランを準備、所有、維持する ディール・アクション・カード、相互評価計画、パワーマップを含むアカウントプランを準備する 需要創出、顧客ニーズの理解、相互評価プロセスの合意…